במהלך השנים האחרונות התרחב באופן ניכר היקף שיתופי הפעולה שלנו עם משרדי עו”ד ועם משרדי רו”ח שמייצגים מעסיקים. הסיבה פשוטה: אכיפה מנהלית של דיני עבודה הפכה תחום פעיל ומסוכן, ומשרדים שלא חיים אותו יום יום מבינים שעדיף לעבוד עם מי שכן. בדוח האכיפה לשנת 2025 פורסם שמשרד העבודה השיב ליותר מ-2,500 עובדים סך כולל של מעל 16 מיליון ש”ח כחלק מהליכי אכיפה. כל אחד מהמספרים האלה מאחוריו לקוח של מישהו, וברוב המקרים אותו לקוח חזר אחרי ההליך לעבוד עם המייצג המקורי שלו.

הפחד הגדול: יילקחו לנו לקוחות

החשש הראשון של שותף בכיר במשרד עו”ד גדול כשמדברים על שיתוף פעולה עם משרד נישתי הוא שהלקוח יעבור. אנחנו מכירות את החשש מקרוב כי הוא עולה כמעט בכל שיחה ראשונה. התשובה הפרקטית היא שהמשרד שלנו לא בנוי לשמש משרד אחזקה כללי. אנחנו לא מייצגות בליטיגציה כללית, לא בעסקאות מסחריות, לא בדיני עבודה לצורך תביעת עובד. אנחנו מתמחות בייצוג מעסיקים בהליכי אכיפה מול משרד העבודה, ובכל המוקדם שאפשר ובמניעה. כשההליך נסגר, הלקוח חוזר למייצג הקבוע שלו, וזה כך גם בפועל.

המודל המעשי

בפרקטיקה, מודל העבודה גמיש. במקרים מסוימים, המשרד שלנו נכנס ישירות מול הלקוח כעו”ד נוסף. במקרים אחרים, אנחנו עובדות פנימה מול המייצג הקבוע, שנשאר נקודת הקשר עם הלקוח. המייצג הקבוע מקבל את כל המסמכים, השיחות, ההחלטות. אנחנו מספקות את הידע המקצועי, את הניסיון של מאות התיקים, ואת ההיכרות עם הממונים והמפקחים. במקרים אחרים שוב, אנחנו רק מבצעות עבודת הכנה, סוקרת את החומר, ונותנות חוות דעת לפני שהמייצג הקבוע יוצא לקרב לבד. זה תפור לפי הצורך.

מה הלקוח מקבל ומה אתם מקבלים

מנקודת מבט הלקוח, התוצאה היא טיפול מקצועי בהליך אכיפה על ידי משרד שיש לו עדות לעשרות מקרים דומים. מנקודת מבט המייצג הקבוע, התוצאה היא שמירה על הקשר עם הלקוח, חיזוק האמון בעקבות טיפול מוצלח, והרחבת סל השירותים בלי שמשרדכם נדרש להעמיק במקצועיות שאינה הליבה שלו. אם המשרד שלכם רוצה לבנות מומחיות פנימית בעצמכם, גם זה אפשרי, ויש לנו מספר משרדים שאיתם אנחנו עורכות הדרכות פנים-משרדיות מובנות, שבסופן יוצאים השותפים והעורכים החדשים שלהם עם בסיס ידע פרקטי ממשי.

עו”ד אנה בלאו, מייסדת שותפה במשרד בלאו, אהרן-מועלם ושות’ עורכי דין, המוביל בייצוג מעסיקים מול משרד העבודה. בודקת שכר מוסמכת מטעם משרד העבודה. המשרד טיפל ביותר מ-300 הליכי אכיפה, וזכה בתיק עקרוני בבית הדין הארצי לעבודה. הידע נבנה כולו בתוך המשרד, באלפי שעות עבודה, כי בתחום הזה לא היה ממי ללמוד.